国内钢材销售渠道策略的分析

减小字体 增大字体 作者:www.zhonghualunwen.com  来源:本站整理  发布时间:2017-09-07 08:56:24

一、引言

随着钢材行业的不断发展和扩大,国内传统的销售模式并不能带来最大的利润收益,钢铁企业的产能过剩也使销售流通环节逐步陷入乏力的困局。通过研究发现,钢铁行业面临困境的主要原因是面对各种不同的市场需求企业生产中存在着很大的落差,针对多种多样的市场需求进行的销售服务有所不足,节约流通成本以及含带分销和加工配送等一系列的配套服务无法跟进。要想使钢铁企业利益最大化从而使其在恶劣的经济条件下复苏,就要使销售更加人性化、服务化,这是将传统销售模式逐步提升至现代销售服务模式,打造现代企业整体销售链,保障钢铁行业发展的重要一步。

二、钢材销售的特点

钢材经营的基本特征钢铁产品与我们生活所接触的工业产品和生活用品有着较大的区别,钢铁销售是钢铁经营中重要方面,因此钢铁的经营与其他产品的经营也有着本质的不同。其特征主要为:第一,钢材经营比较集中钢材经营不像其他的家电、生活用品等行业,有的是销售网点遍布全城,有的是连锁经营店处处可见,钢铁经营的市场并不多,而且集中度比较高。通常而言一个发展规模中等的城市也只有 3— 5 家钢材交易市场。钢材销售上也都集中于此。第二,钢材经营的对象具有稳定性钢材经营的对象有一定的针对性,一般主要集中在工业、企业销售,一般的老百姓销售量比较低。钢材的销售主要集中于家电行业、汽车行业、电力行业、建筑行业和机械行业等,这些行业对于钢材的需求量比较大,消费群体也比较稳定。第三,钢材经营的程序具有一定的复杂性由于钢铁经营有自己的产品特点,涉及的金额也比较大,所以导致在经营中必须小心。在钢材的经营中需要签订购货合同,出具质量保证书、收取预付款和开具提货单等。另外,还要负责售后的服务等,所以说整个的经营过程有一定的复杂性。

三、我国目前钢材销售渠道现状

我国是钢铁大国,就目前而言,我国的销售模式一般有四种:第一,直接供给制,直接供给制是指的是钢材销售公司直接面对有需求的客户进行服务,为客户办理订货和物流发货,整个销售流程是面对单一对象,一以贯之地进行服务,服务对象是相对需求量较大,合作周期比较稳定的客户。第二,代理制,代理制就是寻找具有比较好的信誉和资金流以及固定仓库的经营单位订立“质押(代理)销售”协议,根据协议内的金额与用户进行合作式销售,好处是减少市场风险,保障自身生存能力。第三,对口制,对口制一般指的是有专门针对性供应生产的对象,进行某些类型和整体服务的销售模式,比如和中国铁路总公司

[1] [2] [3]  下一页

Tags:

作者:www.zhonghualunwen.com
  • 好的评价 如果您觉得此文章好,就请您
      0%(0)
  • 差的评价 如果您觉得此文章差,就请您
      0%(0)

文章评论评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!

   评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分) 查看完整评论