基于SNS网络基础谈豆瓣网B2C电子商务模式

减小字体 增大字体 作者:唐和燕  来源:www.zhonghualunwen.com  发布时间:2012-09-06 14:27:26

1.豆瓣网电子商务模式分析

1.1商业模式

1.1.1战略目标

书籍、电影音乐其实是一个非常普遍的需求,其背后的人群也是非常庞大的,豆瓣网的战略目标是在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。2010年开始主推豆瓣社区,力图从兴趣分享型网站向更接近线下生活的社区转变,并借此拓展更多的商业空间。

1.1.2目标用户

以受过高等教育的青年大学生为主。4000多万豆瓣用户80%以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州12个一线城市;18~35岁占92.5%,其中25岁以上的占据46%;月收入大于3000元占42.8%;本科以上学历超过70%,研究生以上学历 17%。

1.1.3 产品和服务

记录分享、发现推荐、会友交流,这是豆瓣在用户网站使用指南中的对用户站内路径的指引,分别也可对应豆瓣导航的三大组成块:品味系统(读书、电影音乐)、表达系统(我读、我看、我听)和交流系统(同城、小组、友邻)。

豆瓣表面上看去是一个评论(书评、影评、乐评)网站,但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能,它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络

1.1.4 赢利模式

1.1.4.1 CPS广告(销售分成广告)

豆瓣网最重要的收入来源,是和购物网站的合作。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物,双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。2010年7月,格瓦拉和豆瓣网推出在线电影购票选座服务。

1.1.4.2网络广告

豆瓣与google合作,优化广告系统投放系统,按cpm精准投放。

1.1.4.3音频广告

通过密闭式音频广告的方式向用户传递事宜的广告信息,同时与豆瓣的其他广告形式互动。

1.1.4.4豆瓣品牌俱乐部

针对品牌企业,利用豆瓣网用户资源,开辟专用平台开展各类线上活动。豆瓣品牌俱乐部合作品牌包括微软、世博会英国展团、麦当劳、阿迪达斯、美国大使馆、福特嘉年华、荣威350、匡威等。

1.1.5 核心能力

1.1.5.1 核心用户对广告主吸引力大

豆瓣网以受过高等教育的青年大学生为主。4000多万豆瓣用户不同凡响,是中国互联网用户中商业价值最大一群。

1.1.5.2 豆瓣强大的用户口碑传播能力

豆瓣网可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网。这一模式拥有很高的粘性,并逐渐对网民购书、购碟及其他相关产品产生影响。

1.1.5.3 精准投放广告

豆瓣与google合作,优化广告系统投放系统,按cpm精准投放

1.1.5.4 豆瓣独特的资源 豆瓣音乐

大陆地区90%的独立音乐人和摇滚音乐人都在豆瓣上建立自己的音乐人页面。目前豆瓣音乐人有约4000,总关注人数200万以上。

1.1.5.5豆瓣本身的媒体特性及影响力

豆瓣网是互联网WEB2.0时代的又一个奇迹。从开办伊始仅仅9个月的时间,就在商业网站视为生命线的Alexa一路蹿升进入排名前4000,目前位列160名。

1.2技术模式

豆瓣全部使用python开发。网站后台的搜索引擎基于Twisted, GUI基于Quixote,还用到了cElementTree, MySQL和 PIL,除了这些,豆瓣基本是从头开发完成,这是豆瓣技术的基础。纯粹的技术原理之外,相关豆瓣技术还有三个核心原则:以用户为中心、简单的前台与复杂的后台、快速开发。

1.2.1以用户为中心

1.2.2简单的前台与复杂的后台

1.2.3快速开发

1.3经营模式

1.3.1 打造可用性、操作性、人性化的平台,注重用户体验

在豆瓣上,用户可以自由发表有关书籍、电影音乐的评论,可以搜索别人的推荐,所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定,甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决用户的选择。比如你给评论一个“有用”,它的排位就会自动上升。豆瓣网由各种各样的“兴趣小组”构成,以个人为核心,跟每个用户自己的兴趣有关。它不像门户网站那样去大规模地推动资讯,而是靠每个人自发的拉动。

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