中国3G市场细分与定位

减小字体 增大字体 作者:邹 超  来源:www.zhonghualunwen.com  发布时间:2009-12-03 11:40:53

  一、中国通讯业务的历史与现状
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  对中国来说,面对现在信息产业化日益严重的情况下,也许中国市场增长最快的是手机信息产业市场。自1979年中国开始以市场经济为导向之后,我国政府开始逐渐认识到信息产业对于国家不断创新的重要性。据不完全统计,在改革开放初期,每千名中国居民仅拥有43部电话机,这种低下的状况一直持续到90年代初。在1991年至1995年期间,电信部门的剧烈膨胀远远超过了国家发展委的预计目标,仅有线电话一项,在第八个五年计划中有线电话的预计目标为350000,而实际情况达到了735550条,整整是计划的两倍之多。近年来,移动通信业领域日新月异,人类社会正在进入信息化时代。移动通信业务也呈现出种类多样化,所占份额越来越重的局面。尽管从整体上看,话音业务仍然占据移动业务的主体地位,但是数据业务的比重将会保持上升趋势。移动通信技术已经开始进入第三代,即3G。
  近日,国家信息产业部经济体制改革与经济运行司发布报告显示,今年上半年我国手机产业在快速发展的基础上,继续保持了稳步健康增长态势,共销售手机2.67亿部(包括出口),同比增长33.4%,实现销售收入1610.8亿元。
  进入20世纪之后,随着移动语音业务ARPU值的持续下降,越来越多的人将目光锁定在3G市场上,3G也必将在不久的将来成为取代目前2G和2.5G甚至是小灵通业务等的新趋势。
  
  二、移动通信的目标人群划分
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  由于中国的特俗地域与环境等各方面差别较大,因此,在目标人群的划分上也存在着较大的差异。但是,在这里,我们也同样必须指出,这里所谓的高端市场与低端市场不仅仅以每月话费的消费额作为界定条件,必然,话费的多少是界定人群目标划分的一个重要指标,但同时,将话费的不断细分之后我们可以得到更加综合与精确的评价。例如,小李每月的话费消费额为1000元,但由于小李身为业务员,每月出差次数较多,所以对于通信业务的需求多为语音业务,而非增值业务的需求。同时,小黄每月的消费额为300元,但是作为大学生的小黄每月在彩信,GPRS,无线音乐等业务上的花费将占据消费额的百分之五十甚至更多,那我们可以将小黄界定为3G增值业务的高端用户人群,而将小李界定为中端用户人群。
  1.高端市场 所谓高端市场指的是每月对于通信量要求较高,机动性相对较强的人群,多为公司白领,律师,记者等,他们每月收入较高,支付能力也较强,很自然的成为高端市场的主力军。但与此同时另外一个不可忽略因素为在校大学生和年青技术人员,他们一般接受过较高等教育,对待新鲜事物有着较强的接受能力和感知能力,而且喜欢上网,这在很大程度上恰好符合了当前3G业务将要推广的终端目的,即实现更加现代化的通信市场。
  2.中端市场 指的是对通信量要求较为一般,多为现代都市中的工薪阶层或个体户老板,他们仅仅是将手机视为固定电话的替代品,对于他们来说无论是2G或者是2.5G或者是3G都没有什么太大的区别,或者说对于他们来说,电话通信才是最根本的目的,话费的多少在一般情况下对他们来说并非作为必须考虑的因素。同时不可忽略的是,最近几年中国通讯业务的快速发展与这一群体的活动有着最为直接和根本的关系。
  3.低端市场 他们多为中小型城市的普通工薪人员,家庭主妇或者较为低年级的中小学生,对于移动电话如果不是非必须的话一般是不会轻易选购,同时,每月通讯费用尽量控制在50元以下,或者说对于他们来说,话费是需要考虑的重要因素。
  4.次低端市场 在目前来看,这一部分人群对于3G市场上的目标人群划分可以暂时不考虑,他们大多数为普通的城市打工者,或者是较为一般收入的农民,手机对于他们来说绝对属于“冷买冷用”的行为,在绝大多数情况之下,他们更加愿意依靠电信普遍服务基金予以补助。

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