证券经纪业务的转型和深化的探究

减小字体 增大字体 作者:任权  来源:http://www.zhonghualunwen.com/  发布时间:2012-06-07 17:07:27

 一、证券经纪业务面临的巨大竞争压力
  1、证券经纪业务市场趋于饱和
  进入21世纪,随着网络和家庭电脑的逐步普及,证券公司的非现场交易服务为投资者提供了便捷的操作平台和通道服务,借助非现场交易,更多的原本无暇到证券营业部现场进行交易的人士加入到投资者的大军中。2007年,随着一波大牛市的到来,证券营业部现场长龙般的开户队伍最好的诠释了经纪业务当时的繁荣景象。财富效应的不断显现,让券商陶醉在通道服务所带来的超额利润中,几乎没有人会想到,短短三年之后,证券经纪业务市场的竞争会达到令所有经纪业务从业人员寝食难安的地步。
  一旦超额利润产生,便会有更多的卖方参与竞争,超额利润将随着卖方的逐渐增多而趋于消失。2009年初,全国证券营业部总量不足3000家;2009年,证券公司在全国范围内共新增营业部近1000家,营业部总量达3956家;2010年8月底,全国营业部总量已达4550家,同比增长近30%。①证券营业部网点的增加,直接使全国大中城市的平均佣金呈现出“硬着陆”的态势,单个证券营业部通道服务的盈利能力已远不如前。
  证券营销人员的数量是另外一个呈现出大幅增长的数据。随着《证券公司监督管理条例》和《证券经纪人管理暂行规定》的实施,继证券公司内部营销人员外,证券经纪人又作为一支生力军登陆证券经纪业务市场。据不完全统计,目前证券营销人员总量已经达到10万人以上。迅速膨胀的营销人员带来客户数量增长和服务水平提升的同时,也导致新开发客户边际利润的全面下降,在业绩指标和工作压力下,营销人员甚至已经成为投资者和证券公司议价的重要渠道。
  我们常说,居民、网民、股民三民重叠是当今城市的一个重要特征。中登公司的相关数据显示,截止2009年底,我国沪深股市开户总数已接近1.8亿,占全国城镇人口的近30%②,如果再算上家庭共用账户的情况,我国股市的投资者总量已相对饱和,可开发的投资者尤其是一些所谓的“大户”、“价值户”已经屈指可数。这样看来,单凭传统的通道服务和毫无亮点的营销模式已经无法吸引更多有价值投资者的加入,新开客户量将成为一个几乎不可完成的任务。
  2、同质化竞争造成平均佣金率大幅降低
  纵览经纪业务市场,绝大多数证券

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作者:任权
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